说明
原名全称《Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability》，作者是贾格莫汉·拉古。书中的案例比较精彩，但需要注意的是，书中呈现定价策略效果的前提是商品相关变量相同。
目录
序言 被忽视的定价 001
常见定价误区一：简单成本加成
常见定价误区二：效仿竞争对手
常见定价误区三：视消费者而定定价
拉动利润的最佳杠杆
小结 定价，你有更好的选择第1章 意愿定价：看着给吧 019
为什么会多给钱？
意愿定价的5大特征
小结 让顾客参与定价过程第2章 零定价：免费的诱惑 043
免费带来的巨大财富
只有免费才能生存？
不要用免费去攻击免费
小结 总有人要为免费的午餐埋单第3章 价格战的艺术：决胜盈亏平衡点 067
为什么中国人喜欢打价格战？
长虹的价格战
格兰仕的价格战
打击加威慑，让对手退出市场
小结 价格战的两大准则第4章 微定价：小价格大收益 089
不可小瞧的一分钱
一天一分钱
超大码带来的利润
一分钱成就大买卖
切分，只要支付很低的价格
小结 学会“不拘小钱”第5章 自动定价：零售商的定价之道 115
自动降价的6大优势
对消费者支付能力的最佳衡量
慢速荷兰式拍卖VS传统拍卖法
小结 发现产品的生命周期第6章 动态定价：定你自己的价格 137
“猜猜我们的价格”
模糊销售
指定你自己的消费者
小结 让正确的价格遇到正确的顾客第7章 订购式定价：提升营销盈利能力 157
“亏本大甩卖”其实不亏本
让顾客花的更多一点
让潜在价值充分释放
小结 什么才是客户最需要的第8章 差异化定价：势利的溢价 183
声望可以用现金衡量
要为尊贵体验埋单
高价制胜，何时多时就是多
低价制胜，何时少时就是多
小结 合理溢价，打动顾客的心第9章 绩效定价：好用再付钱 207
关注产品的真正价值
“好用再付钱”的5大条件
买卖双方：从敌对到合作
小结 成绩决定利润第10章 让顾客自己来定价吧 231
顾客导向
差异化定价
灵活的定价准则
